La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte integral del marketing digital.
El SEO ayuda con la visibilidad de la marca. Cuando se hace bien, el SEO puede convertirse en la fuente de tráfico más consistente y, con mucho, la de mayor calidad sin un mantenimiento continuo.
Sin embargo, el SEO suele ser la parte más aislada del marketing.
Ya sea que se trate de un equipo interno o de un servicio de terceros que está desarrollando tus campañas de SEO, por lo general no se le presta mucha atención junto con los resultados de toda la empresa.
Esto crea sitios que pueden generar malos resultados e incluso crisis de reputación.
¿Cómo funciona el SEO en el marketing digital y cómo puede una empresa hacer que funcione mejor?
¿Qué es SEO?
El SEO es una colección de tácticas (contenido, técnica, creación de enlaces, incluso seguridad y usabilidad del sitio web) que garantiza que tu página sea fácil de entender para los motores de búsqueda.
Básicamente, asegura que una máquina sepa que tu página será fácil de encontrar para un ser humano que busca resolver un problema relacionado.
El tráfico generado por los motores de búsqueda es uno de los de mayor calidad por muchas razones:
- A diferencia del tráfico PPC (pagado), no requiere una inversión continua para seguir llegando
- A diferencia del tráfico de las redes sociales, no requiere un trabajo continuo para mantenerse activo
- Tampoco estás interrumpiendo la navegación de las personas. En cambio, les das lo que realmente estaban buscando
En otras palabras, es consistente y tiene altos rangos de conversión. Ninguna otra táctica de marketing digital supera eso.
Además de generar tráfico directo, la optimización de motores de búsqueda ayuda a crear conciencia de marca al aumentar la capacidad de búsqueda orgánica.
Mantén a todo tu equipo al tanto de por qué es importante
¡Lo mejor de hoy es que todos entienden el valor de clasificarse alto en Google!
Sin embargo, muchas personas sólo saben que “necesitan SEO” sin haber entendido realmente lo que eso significa.
El SEO en estos días es demasiado difícil para que un especialista en marketing digital lo haga solo.
Muchos SEO se encuentran en situaciones en las que un ejecutivo simplemente baja y dice: “¿Por qué no estamos bien clasificados para cierta palabra clave?”.
Trabaja duro para que tu equipo entienda cómo contribuyen al proceso de SEO.
Los especialistas en marketing entienden que el SEO es fundamental para impulsar las cifras de ingresos finales que están buscando.
Parte la creación del cliente potencial debe ser el desarrollo del “cliente digital”: ¿qué sitios web y términos de búsqueda buscan estas personas?
Esto es fundamental para crear contenido, ¡así que es mejor que estén allí los términos de búsqueda correctos!
Los especialistas en marketing de campo responsables de las campañas deben saber cómo encaja el SEO en su campaña.
Deben entender que el SEO es fundamental para generar demanda y así mantener las campañas integradas.
Su importancia en la generación de contenido
Los especialistas de marketing están creando el contenido, por lo que el SEO debería ser una prioridad para ellos.
¡Pero eso no es todo! A menudo, otros grupos crean contenido (comunicados de prensa, publicaciones de blog, presentaciones) que también terminan en la web y tienen un impacto en el SEO.
Ya sea que se trate de equipos de comunicaciones corporativas, relaciones con inversores o incluso legales, trabajar con ellos es fundamental.
Los encargados de sistemas administran la infraestructura y pueden ser muy importantes para los aspectos técnicos del SEO.
Los equipos de ventas y atención al cliente están a la vanguardia del marketing al hablar con sus clientes actuales y futuros, por lo que deben participar en la estrategia de SEO.
Crear contenido relevante va más allá de las palabras clave.
Debe abordar problemas reales y responder preguntas de personas reales, y sus equipos de cara al cliente serán su mejor fuente de inspiración aquí.
¡A los ejecutivos también les importa! Si bien a menudo no pueden influir en el día a día del SEO, se preocuparán mucho por el resultado final.
Educar a todas estas personas sobre SEO ayuda a empoderarlos, así como a posicionarte a ti mismo como el experto en la materia.
Serás alguien que está activamente educando y contribuyendo al éxito de la organización.
Revisa y discute los KPI comunes desde el principio y con frecuencia para asegurar que todos sepan cómo es la victoria para el equipo.
Además, el SEO debe ser una parte sólida del lanzamiento de cualquier proyecto, ya que afecta cada etapa del posicionamiento del producto.
Desde la elección de un nombre comercial hasta la elección de un creador de sitios web, tus esfuerzos iniciales deben estar impulsados por las mejores prácticas de SEO.
¿Cuál es la clave del éxito del SEO en un entorno en constante cambio?
Es necesario estar siempre a la vanguardia. Un peligro clave en la comunidad SEO es pasar todo el tiempo debatiendo tácticas y prácticas en lugar de probarlas.
Además, los encargados de SEO, como todos los empleados, deben mirar fuera de su campo para estirarse y aprender a ser más completos.
Esto podría significar aprender a codificar o educarse en alguna otra área del negocio, lo que te expondrá a ideas que otros pueden no tener.
El éxito se trata de la diversidad de conocimientos. Las personas más valiosas que puedas contratar son las que invierten más tiempo en aprender nuevas tácticas SEO.
Debes tener personas que puedan aguantar los golpes y desarrollar una habilidad para la autogestión y el crecimiento personal.
Saber cuáles son tus objetivos reales al tener un programa de SEO es la clave del éxito a largo plazo.
La realidad es que puedes obtener más tráfico, pero si ese tráfico no proviene de clientes potenciales calificados y genera ingresos reales, entonces el beneficio puede ser muy pequeño.
Tener objetivos y métricas bien definidos también te ayudará a evitar cambios en el algoritmo y enfocarte en el panorama general.
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Con información de Ann Smarty.
