Redactar un blog que venda implica persuasión, y ésta es un arte, pero también es una ciencia.
Hay muchas estrategias basadas en datos para crear una comunicación exitosa y persuasiva. Esa es la ciencia.
Del mismo modo, existen muchas técnicas para transmitir palabras, ideas y datos que a menudo requieren persuasión. Conocer y dominar esas técnicas es un arte. Tal y como sucede con la ciencia, el arte también se puede aprender.
Tomando en cuenta lo anterior, conoce cinco claves que debe tener toda publicación de blog que busque ser persuasiva y una sencilla plantilla de cinco párrafos para crear tus propias publicaciones.
Cinco características de las publicaciones de blog persuasivas
Hay innumerables libros y artículos sobre cómo escribir de manera más persuasiva, sin embargo, las siguientes características han demostrado ser las más efectivas con base en 30 años de datos respecto a persuadir a la gente usando publicaciones de blog y otros contenidos de marketing.
Las publicaciones de blog más persuasivas son:
1. Basadas en la lógica
Con demasiada frecuencia, permitimos que nuestras emociones influyan en nuestro estilo. La pasión es grandiosa, pero, en la comunicación escrita, la pasión generalmente nubla, oculta y, a menudo, reemplaza los hechos.
Para convencer al escéptico, despoja a tus publicaciones de lenguaje emocional y supuestos.
2. Basadas en datos
Los escritores recurren al lenguaje emocional porque carecen de datos significativos para respaldar su posición.
A veces los datos no existen. Pero más a menudo, al redactar un blog, la falta de datos se debe a que el escritor es demasiado perezoso para hacer el trabajo de encontrar los datos de apoyo necesarios.
Es mucho más difícil discutir con datos que con opiniones, así que encuentra los datos más convincentes e inclúyelos en tus publicaciones.
3. Datos probados, no contados
En una gran escena de Cuestión de honor, el personaje de Tom Cruise le dice al personaje de Demi Moore: “no importa lo que yo piense, sólo importa lo que pueda probar”.
Nunca se han dicho palabras más verdaderas. Cuando intentes persuadir a “la otra parte” para que adopte tu punto de vista, construye tu caso utilizando la lógica, los hechos y las pruebas servidas paso a paso.
Haz que tu lector siga un camino lógico. Lleva a personas razonablemente inteligentes y lógicas a tu punto de vista deseado.
4. Redactar un blog de con entradas directas
Vivimos en un mundo lleno de publicidad. Aunque no estoy de acuerdo con que la capacidad de atención de los humanos se haya reducido, creo enfáticamente que el tiempo de los humanos para prestar atención es primordial.
No hagas que tu lector tenga que leer mucho. Ve directo al punto, hazlo bien y sigue adelante.
5. No reduzcas todo a bueno y malo
En algún momento, la publicación de tu blog deberá tener una opinión: un punto de vista que estás promoviendo y animando a tu lector a adoptar.
Si es posible, no lo declares como una decisión en blanco y negro. En su lugar, da permiso al lector para reconocer el punto sin tener que estar de acuerdo o en desacuerdo.
Suaviza el aterrizaje con frases como: “los datos parecen respaldar que debe ser X”, o: “la investigación sugiere que hacer Y conduce a resultados positivos”.
Al momento de redactar un blog, utilizar palabras como “parece” y “sugiere” permite a los lectores sacar sus propias conclusiones en lugar de tener que aceptar las tuyas a regañadientes.
Puede parecer insignificante, pero ese pequeño cambio a menudo es la diferencia entre los esfuerzos persuasivos exitosos y no exitosos.
Plantilla para escribir publicaciones de blog persuasivas
Ahora que esperamos estar de acuerdo con las características de una publicación de blog persuasiva, pasemos a escribirlas de manera más rápida y eficiente.
Cada vez que quieras acelerar un proceso de creación, las plantillas pueden ser tu mejor recurso porque ayudan a aclarar las ideas y enfocar la escritura. Además, eliminan los elementos que a menudo dañan la escritura persuasiva.
1. No entierres la idea principal
Si vas a redactar un log, resume lo que le vas a decir al lector en el primer párrafo. Explica el estado actual o el problema que estás tratando de cambiar.
A grandes rasgos, define el cambio que buscas. Luego, ofrece una visión del futuro si el lector adopta tu punto de vista.
Si los lectores ya están dispuestos a estar de acuerdo contigo, tu trabajo está prácticamente hecho. Pero si no están tan convencidos, tendrás que trabajar un poco más.
Entonces, pasemos al diseño de la parte de persuasión real de una publicación de blog.
2. Exponer el caso en una sola línea o en un párrafo corto
Diles lo que quieres que crean. No te cubras. Para redactar un blog, usa un lenguaje simple y claro, sin palabras y frases vagas.
3. Usa tres párrafos para hacer tres argumentos
¿Por qué sólo tres párrafos? Porque hay ciencia real que respalda la teoría de tres al hacer argumentos persuasivos.
Usa la primera oración de cada párrafo para hacer un argumento persuasivo. Usa de 2 a 4 oraciones para proporcionar puntos de apoyo o datos relevantes que se puedan vincular o reiterar.
Lo ideal es incluir tres datos de apoyo para obtener el máximo efecto. Esto es triangulación de datos.
Si tienes más de tres argumentos, puedes incluirlos. Pero pregúntate si realmente los necesitas para persuadir con éxito al lector.
Como dicen en las ventas: una vez que hayas hecho la venta, cállate. Lo mismo puede decirse de la escritura.
4. Use el párrafo final para reiterar tu punto de vista y sugerir que los datos de respaldo presentan tu caso con éxito.
Si estás tratando de redactar un blog que lleve al lector a la acción, dales un paso a realizar.
Con mucha frecuencia asumimos incorrectamente que la falta de acción por parte del lector es el resultado de muy poca persuasión, cuando en realidad la acción solicitada puede ser un poco compleja.
Es todo. Un formato simple de cinco o seis párrafos para crear rápida y fácilmente tu próxima publicación de blog persuasiva. Inténtalo ahora mismo.
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Información de Tom Martin.
